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家居建材经销商为什么会频换品牌?

据某权威机构的一项调查显示,在调查的3000多名经销商中,有将近三成经销商有更换品?#39057;?#32463;历。一直以来,企业和经销商是鱼和水共荣共生的关系,那为何经销商还会频繁换品牌?卓道咨询笔者总结了以下三个方面的原因,希望能给家居建材企业带来帮助。


产品缺乏竞争力是硬伤


“现在每年都会新增那么多的家居建材企业,行业竞争越来越大,但我之前加盟的品牌实力却太弱,就算在销售旺季,生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱,不如早早换品牌。”某家居建材经销商表示,由于第一次加盟缺乏经验,对企业实力分析不到位,导致亏损。所以,对于经销商而言,产品的竞争力是关键,只有有优?#39057;?#20135;品才能吸引消费者上门。


沟通交流不及时


“公司产品换了新包装都没跟我说,就直接给我发货,搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题,也得不到回应,有时候说很快给答复,但等了又等,?#35009;?#20154;来联系我。感觉企业态度很敷衍,自己很不受重视,做完今年,我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商陈先生表示,他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动,但竟?#25442;?#21160;前几天才通知我,还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间,你叫?#20197;?#20040;准备?实在气愤。”


扶持政策没落地


另外,据了解,?#34892;?#23478;居建材企业不信守?#20449;擔?#26089;前说好的扶?#32622;?#26377;落实,也是导致经销商离去的重要原因。“签?#36132;?#21518;没多久,企业组织了一次培训之后,但之后再没有动静。而?#20197;?#22521;训会上也学不到真正的东西,而是给我们洗脑,培训师拼命鼓吹企业有多好,我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去,我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品?#39057;?#32463;销商表示。可见,扶持政策落实情况对经销商影响很大。


怎么看待经销商频换品牌问题?


卓道咨询认为,家居建材经销商更换品牌相当于第二次投资,风险与机遇同行。运气好的话,可以赚?#38376;?#28385;钵满,但稍有差池,也有可能造成第二次损失,很?#35328;?#26377;翻身机会。因此,首先可以采取积极应对姿态,主动与企业沟通,说出问题所在。如果实在解决不了问题,再更换品牌,寻求更好的发展,将损失降到最低。此外,经销商还应转变坐商的传统老旧观念,积极进行宣传,如通过小区推广、线?#36132;?#24191;等,开拓多个销售渠道,如?#24605;?#20351;企业没有将扶持政策落实到位,自己?#26448;?#33719;得较好收入。


至于企业,卓道咨询的实战专家吴老师则给出如此忠告:企业和经销商之间的关系就好比一张网,要想维护和管理好这张网,企业就必须不?#31995;?#23545;这张网进行缝补,使其更加坚固,才能达到双赢?#32622;妗?#22914;果对经销商不管不顾,早晚这张网越来越松,十分不利于企业的发展。


最后还建议,家居建材企业不能?#36824;?#24320;发全国销售渠道,而忘记维护,顾此失彼。另外,经销商也不能光顾从企业身上?#20197;?#22240;,也要审视自身问题,更加谨慎看待更换品牌之事。

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